在这次采访中，Origin太阳能和新兴业务总经理菲尔·麦基(Phil Mackey)向AZoCleantech讲述了Origin的“太阳能即服务”帮助更多企业采用太阳能。
Origin Energy是澳大利亚领先的综合能源公司，在能源零售(约430万客户)、发电(自有和合同产能约6000兆瓦)和天然气生产(储量为1093 PJ，年产82 PJe)方面处于市场领先地位。
为了与其在绿色能源供应方面的领导地位相匹配，Origin还渴望成为澳大利亚第一大可再生能源公司。
Origin为住宅和商业客户提供多项服务，包括电力和天然气、液化石油气、太阳能、家用电池、热水、加热和冷却。
为什么企业，尤其是制造业企业需要转向太阳能?
澳大利亚制造业企业强调，能源成本是其企业面临的仅次于原材料成本的第二大负担[我]．
对于在白天操作能源密集型机械或电器的企业来说，太阳能提供了一种节省能源账单和减少碳足迹的好方法。
太阳能非常适合没有遮阳屋顶空间的企业，他们计划长期在他们的场所工作，并在白天工作。
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能源成本对制造业有什么影响?
作为Origin调查的一部分，受访的制造商表示，这是他们仅次于原材料成本的第二大负担，这将使他们的管理费用相当高。(二)
请给我们的读者介绍一下Origin的“太阳能即服务”?这对制造业公司意味着什么?
起源的太阳能即服务让客户享受到低成本太阳能的好处，而不必对太阳能系统进行资本投资。
该服务允许企业锁定太阳能电价长达15年，保护他们免受未来任何可能的电价上涨的影响，或者他们可以选择一个CPI指数化的电价。
Origin的太阳能即服务为企业提供了一种简单的方法来节省他们的能源账单，为他们提供低成本的太阳能，比他们目前支付的电网能源价格更低。
此外，企业不必为系统付费，也不必担心持续的维护，因为Origin拥有系统并负责所有这些工作。
这种解决方案是企业的理想选择，因为它可以帮助企业实现两个重要的优先事项——节省资金和为环境尽自己的一份力。
以前转向太阳能的企业和转向Origin的“太阳能即服务”有什么区别?
传统上，如果企业客户想要获得太阳能，他们必须直接购买或以融资方式购买太阳能系统。通常，企业还将承担系统的维护和监视义务。
Origin的“太阳能即服务”(Solar as a Service)让客户享受到低成本太阳能的好处，而不必对太阳能系统进行资本投资。
在“太阳能即服务”(Solar as a Service)中，客户只需为太阳能系统产生的电力付费，其余的由Origin公司负责。
企业将从“太阳能即服务”中获得什么好处?你能告诉我们的读者一个已经转向“太阳能即服务”的企业以及他们所获得的好处吗?
Origin的“太阳能即服务”为企业提供了一种简单的方法来节省他们的能源账单，为他们提供低成本的太阳能，比他们目前支付的电网能源价格更低。
已经转向太阳能即服务的一个例子是Filterfab，这是一家为洗衣和相关行业生产工业纺织品的企业。Filterfab最近与Solar as a Service签订了一份为期15年的合同，预计10kW的系统在这段时间内可以节省41,000美元。他们还表示，能够帮助改善环境是他们公司的巨大奖金。
另一个满意的客户是汤斯维尔工程公司(Townsville Engineering)，他们安装了一个80千瓦的太阳能系统，可以满足他们三分之一的能源需求，而成本远低于他们从电网购买电力的成本。
符合什么条件才有资格参加计划?企业在使用太阳能之前需要考虑什么?
太阳能非常适合没有遮阳屋顶空间的企业，他们计划长期在他们的场所工作，并在白天工作。
每个系统都是根据个人的日常能源使用、屋顶空间的适用性和大小以及现有的能源成本来满足他们的需求。
建议客户致电Origin，并与我们的能源顾问交流，以确定最适合他们需求的解决方案。
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“太阳能即服务”一旦安装，谁将负责维护和保养?
Origin Energy负责在协议有效期内安装、监控和维护太阳能系统。
对于一个转型为“太阳能即服务”的企业来说，他们在10-15年内会看到什么长期利益?
Origin的“太阳能即服务”(Solar as a Service)帮助企业完成了两件事:节约能源账单成本和为环境尽一份力
每家企业可以节省的金额将取决于他们白天的能源需求、屋顶空间、安装系统的大小、他们的太阳能即服务协议的长度，以及更普遍的零售电价。
Origin“太阳能即服务”的未来是什么?
太阳能即服务(SaaS)仅向企业客户提供了12个月，在很短的时间内，我们看到了客户选择他们的解决方案的显著兴趣和增长，以至于SaaS现在占我们太阳能销售额的80%左右。
在过去的3个月里，我们每月向企业销售超过1MW的太阳能。
随着越来越多的企业客户意识到太阳能即服务的好处，我们预计会有越来越多的企业做出转变。
Origin的“太阳能即服务”和太阳能PPA(电力购买协议)对太阳能的未来意味着什么?
通过消除对太阳能系统的任何资本投资，并从第一天开始帮助客户节省能源成本，太阳能即服务对企业来说是一个令人信服的主张。因此，我们预计太阳能即服务将有助于在未来几年促进商业太阳能市场的增长。
我们的读者到哪里去了解更多呢?
鼓励有兴趣了解更多关于太阳能服务的客户联系Origin，讨论他们的个人能源需求，并获得个性化报价。
更多信息也可以在Origin的网站上找到https://www.originenergy.com.au/for-home/solar.html
https://www.originenergy.com.au/business/solar.html
关于菲尔·麦基
Phil Mackey于2000年2月加入Origin，担任SLIVER太阳能技术总经理，并于2014年被任命为太阳能和新兴业务总经理。在这个职位上，Phil负责Origin的太阳能战略和未来的商业模式，包括建立创新文化，推出新技术，发展Origin的澳大利亚和国际太阳能业务。
Phil曾在七个国家(澳大利亚、法国、印度、印度尼西亚、巴布亚新几内亚、沙特阿拉伯和美国)生活和工作，在能源行业有丰富的经验，主要涉及太阳能、能源效率和上游石油和天然气。
在加入Origin之前，Phil曾在Santos和Schlumberger担任职务。
Phil拥有塔斯马尼亚大学的工程、机电学士学位和澳大利亚管理研究生院的工商管理硕士学位。
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